Oggi voglio parlarti del Noleggio a lungo termine da una angolatura diversa dal solito, che mi aiuterà a fornirti un’analisi di questa formula in maniera molto obiettiva.

In questo articolo non troverai punto di vista personali, ma considerazione che nascono da dati concreti.

Tutto parte da una mia recente esperienza e di come ho cambiato modo di pormi ai miei potenziali clienti.

Recentemente sono stato ad un corso di formazione in cui si parlava di  marketing, visto la velocità con cui cambiano le cose devo tenermi al passo con i tempi.

Tra il mare di informazioni che ho ricevuto, un concetto mi ha colpito in particolar modo e te lo riporto qui sotto:

“..un imprenditore che NON conosce alla perfezione tutti i costi di gestione della sua azienda non ha il controllo della sua situazione ed è a rischio di sorprese spiacevoli.

La cosa peggiore è che se non hai il controllo, non sai come potresti ridurre le spese inutili e quindi sprechi risorse, che invece potresti impiegare in azioni che fanno crescere il tuo fatturato!”.

 

Per me è stata una vera rivelazione. E ti spiego subito il motivo:

Sono sempre stato abituato a fare molti calcoli per mandare avanti la mia attività ed ero convinto di non sprecare le mie risorse.

Invece mi sono reso conto che è facile cadere nella routine e dare per scontate molte spese che in realtà potrebbero essere evitate.

Sono molto orgoglioso e faccio fatica ad ammettere i miei errori, soprattutto nel mio lavoro.

Ma non potevo semplicemente far finta di niente dopo quella dichiarazione. Sapevo che potevo migliorare il mio business e ho iniziato a spremere le meningi e a mettere la mia gestione in discussione.

Ho capito che volevo trovare il modo di usare i soldi che mi sono reso conto di spendere “in sprechi vari” e impiegarli in azioni che mi fanno conoscere e apprezzare dai miei clienti o dai possibili nuovi clienti …

Probabilmente ci stai pensando anche tu .Tutti vogliamo nuovi clienti.

Il sogno proibito di qualsiasi imprenditore è avere il numero più alto possibile di persone disposte a tutto pur di comprare!! Vero?!

Per investire nella strategia di marketing ho dovuto scovare ed abbattere tutte le spese inutili che ero solito fare. Questa ricerca ha finito anche per piacermi! Sapevo che più soldi trovavo da investire in marketing e più clienti mi avrebbero contattato!

Fare un’analisi di questo tipo richiede tempo ma soprattutto richiede conoscenze!

È impossibile essere esperti in tutte le aree del tuo business e sapere se ci sono soluzioni più vantaggiose!

A volte nemmeno il commercialista ti dà il consiglio migliore …

Questo articolo nasce proprio con questo scopo!

Voglio che sia per te uno strumento infallibile per andare a stanare i costi inutili che stai sostenendo nel settore in cui ho passato tutta la mia vita lavorativa: l’automotive!

Ora la domanda è: 

Sai quanto spendi ogni mese per gestire il tuo veicolo?

Il 98% delle persone con cui parlo non ha mai calcolato la sua spesa attuale per gestire un veicolo aziendale o se lo fa la calcola in modo errato.

Sono solito ripetere: “il noleggio lungo termine conviene perché …”.

Tuttavia mi sono reso conto che ho sempre sbagliato tutto! Oggi non ti dirò la solita frase come sopra …

Oggi eliminerò ogni tuo ragionevole dubbio, smonterò ogni tua convinzione, ti prenderò per mano e con i fatti reali ti dimostrerò la convenienza e i vantaggi del noleggio a lungo termine,  di come può farti trovare nelle tasche del denaro che non pensavi di avere!

A cosa serve questo calcolo?

Molti si fermano solo al canone o rata mensile del leasing o finanziamento, tralasciando l’anticipo che hanno versato e tralasciando i costi di gestione, manutenzione ordinaria (tagliandi) e straordinaria (eventuali guasti), polizze assicurative (Rca, furto incendio, Kasko), bollo, cambio pneumatici.

Quasi nessuno pensa al costo degli interessi che paghi nel leasing e nel finanziamento, nessuno pensa alla svalutazione dell’auto (la differenza fra quello che hai pagato l’auto al momento dell’acquisto e quello che vale quando la rivendi).

Solo con questo conteggio puoi di avere chiaro il costo che sostieni per gestire il tuo veicolo aziendale.

Ho deciso quindi, per la prima volta, di portarti i casi reali che ti faranno vedere con occhi diversi la gestione dell’auto.

Continuando a leggere vedrai casi veri di acquisto con le formule più interessanti del momento.

 

Faccio alcune importanti premesse:

1.Se ami tenere la tua vettura fino alla sua dipartita puoi non proseguire la lettura di questo articolo.

2.Se sei il classico fortunato a cui il meccanico presta i suoi servizi quasi gratis, la polizza RCA non gli costa più di €150 all’anno.

Per il furto incendio, atti vandalici, eventi naturali non spende più di €200 all’anno, i pneumatici li riesci a trovare a prezzi da rapina e le tue auto le rivendi usate a più di quello che ti sono costate nuove, anche per te proseguire nella lettura di questo articolo non ha nessuna utilità.

Se invece, come me, sei uno di quelli per cui l’auto è una rimessa continua, in questo articolo troverai la soluzione al tuo più grande problema.

Sto per svelarti un segreto che è rimasto tale solo perché pochi si sono decisi ad analizzare e confrontare le diverse formule che hanno a disposizione. Tu lo potrai fare nel giro di pochi minuti, senza fare lunghe e stressanti ricerche sul web e scoprire quello che in concessionaria non ti diranno MAI!

Buona Lettura!

1.Confronto tra acquisto con finanziamento ( con maxi rata finale ) e Noleggio lungo termine

Supponiamo che sei una persona da percorrenze annuali relativamente basse a cui piace avere però sempre la vettura nuova e quindi cambiare circa ogni  3 anni.

Il confronto che troverai tra poco riguarda una vettura che ho deciso di far utilizzare a mia moglie, l’offerta di acquisto è basata su una formula molto bella di Renault, in cui per 36 mesi ti forniscono i seguenti servizi:

1. Polizza Rca per i primi 12 mesi
2. Polizza F/I, atti vandalici, eventi naturali , cristalli e polizza conducente per 36 mesi, marchiatura vetri e parti della vettura (deterrente per il furto)
3. Manutenzione programmata fino a 45.000 km Garanzia estesa a 36 mesi
4. Valore garantito del veicolo a fine piano finanziario in cui se decidi di restituire la vettura non hai costi aggiuntivi da sostenere.

Mia moglie ha deciso di anticipare circa 8.000 euro (che è indicativamente il valore del suo veicolo usato).

Da questo pacchetto, ovviamente, sono esclusi i seguenti servizi:  Rca per i restanti 24  mesi, la polizza Kasko integrale per 36 mesi e il bollo per 36 mesi.

 

Ora guarda attentamente l’offerta: ho evidenziato tutti i punti importanti proposti e ti garantisco che non è un offerta mal costruita per una persona che intende cambiare spesso auto.

Diamo un’occhiata e valutiamo solo l’effettiva spesa mensile e le coperture offerte da un servizio in proprietà rispetto al noleggio lungo termine.

Ora ecco il piano Finanziario

Come puoi vedere dall’offerta, l’auto ha un costo di 20.000 € iva compresa ma sottoscrivendo il piano finanziario si ha diritto ad un altro sconto pari a 500 €, il quale porta il costo a 19.500 euro.

Quindi ricapitolando : Anticipo 8.000 euro, finanzio 11.500€, mi chiedono una maxi rata finale di 8.326,49 € iva compresa (non pagabile se si restituisce la vettura) e mi trovo 36 rate da 203,30 € iva compresa.

Costo totale dell’operazione, senza considerare di tenere la macchina a fine finanziamento, è pari a 15.318,80 € iva compresa.

Devo considerare che mi mancano ancora i seguenti servizi :

Bollo per 36 mesi

Polizza Rca per 24 mesi

Polizza Kasko integrale – Fondamentale per proteggere  il mio

investimento al 100% da eventuali incidenti, in cui il veicolo potrebbe venire distrutto.

In questo caso mi troverei a dover comunque pagare il finanziamento fino alla naturale scadenza e a saldare la maxi rata dato che non avrei nulla da restituire; i miei costi lieviterebbero così a circa 23.646,29 euro.)

Ora quantifichiamo il costo totale;

Io e mia moglie viviamo a Rimini, lei ha una polizza a basso rischio in classe 1.

Una polizza per un auto del genere costa circa  470/ 500 euro all’ anno, questo importo varierà in base alla provincia quindi indicativamente devo considerare altri 1.000 euro per la polizza RCA per i 24 mesi restanti.

Per il bollo sono circa  210 euro anno quindi circa 630 euro totali per 36 mesi, mi manca poi la polizza Kasko.

Ho cercato di quantificare il costo nella mia provincia che si aggira a circa 2.500 euro per 3 anni di copertura con una franchigia di 750 euro a sinistro.

Quindi ricapitoliamo i costi:

1. Costo auto (anticipo e rate senza considerare di pagare la maxi rata) 15.318 €
2. Polizza Rca 24 mesi 1.000 €
3. Polizza Kasko 2.500 €
4. Bollo 630 €

Per un totale 19.448,00 €.

La stessa auto con il Noleggio a Lungo Termine:

Ora di seguito trovi il piano fatto con un piano di noleggio calcolato della stessa durata.

Analizziamo ora l’offerta con il noleggio e vediamo i costi totali e i servizi inclusi:

-Anticipo: 6.557 € iva esclusa ( i nostri famosi 8.000 €)

-Canone Mensile: 138,02 € iva esclusa ( 168.38 € Iva inclusa)

-Costo totale operazione: 138,02 x 36 = 4.968,72 € Iva esclusa 4.968,72 + 6.557 =

11.525,72 € Iva esclusa

Per comodità consideriamo il prezzo iva compresa pari a 14.061,72 €

Quindi rivediamo i costi delle opzioni a disposizione:

1.Acquisto senza coperture aggiuntive: 15.318,80 euro (puro acquisto privo di servizi)

2.Acquisto con coperture aggiuntive: 19.448,00 euro

3.Noleggio con tutte le coperture incluse: 14.061,72 euro

Ti faccio notare un dato importante: nonostante le coperture inferiori, l’operazione finanziaria

nuda e cruda costa comunque di più di un noleggio lungo termine, la differenza è di 1.257,80 € … non male, vero?

Il dato più interessante è che se confronti la proprietà, a parità di servizi, la differenza diventa spaventosa, parliamo di 5.386,28 euro.

Non credo di dover dire altro in merito a questo confronto.

Probabilmente stai pensando: “Si, ma se faccio più chilometri non conviene più!”

Se fai il doppio dei chilometri non avrai lo stesso valore garantito dell’auto alla riconsegna e avrai di conseguenza una rata maggiore e quindi un maggior costo di manutenzione (nel piano siamo fermi a tagliandi fino a 45.000 km totali).

Quindi, sia il finanziamento che il canone di noleggio si alzeranno proporzionalmente, però il vantaggio del noleggio lungo termine rimarrà comunque invariato.

Riassumo in questa tabella i costi, per comodità:

Servizi	Acquisto	Noleggio
Costo Operazione Finanziaria + servizi	15.318,80 €	incluso
Costo Polizza Rca 24 mesi (primi 12 mesi in omaggio nel finanziamento)	1.000,00 €	incluso
Tassa di proprietà	630,00 €	incluso
Polizza Kasko integrale	2.500,00 €	incluso
Totale costi sostenuti	19.448,00 €	14.061,72 €

Totale costi sostenuti:

Acquisto: 19.448,00 €

Noleggio a Lungo Termine: 14.061,72 €

Ti ho promesso che ti avrei rivelato il segreto di questa formula e che avrei smontato ogni tuo ragionevole dubbio, mostrandoti con i fatti se il noleggio a lungo termine è la soluzione più adatta alle tue esigenze. Vediamo ora il secondo caso!

Caso numero 2: Leasing senza obbligo di riscatto VS Noleggio a Lungo Termine

Di seguito ti porto un esempio creato su una Ford Focus Sw con una percorrenza di circa 40.000 km/anno, “acquistata” con formula leasing con anticipo molto basso dove puoi restituire l’auto senza dover riscattare la vettura a fine leasing.

Ti racconto un po’ la storia di questa formula: il leasing nasce negli Stati Uniti circa 40 anni fa, non ricordo bene il periodo preciso ma Ford stava cercando nuove soluzioni  per vendere più automobili.

Fece questo esperimento in cui garantiva al cliente il riacquisto dell’auto dopo un periodo di utilizzo di 24/36 mesi, dichiarando fin da subito il valore che avrebbe avuto a fine contratto.

Sperimentarono questo prodotto in uno dei più remoti concessionari Ford dell’epoca. I risultati furono così eclatanti che Ford fece di questo tentativo il suo cavallo di battaglia e la sua principale strategia di marketing ed oggi è diventato il modo più comune di acquistare una Ford.

Il leasing è un evoluzione della famosa formula “Idea Ford” ed è sicuramente uno dei prodotti più collaudati e meglio costruiti in circolazione. Sono poche le case madri con alle spalle un’esperienza simile in questo tipo di servizio. Da segnalare l’ottimo tasso di interesse utilizzato e l’alto valore residuo del veicolo a fine contratto.

Il confronto che troverai tra poco riguarda una vettura che ho deciso di farmi preventivare con questo speciale leasing.

L’ offerta di acquisto ha una durata di 36 mesi durante i quali ti forniscono i seguenti servizi:

• Polizza Kasko
• Polizza Furto Incendio
• Assicurazione sul credito (copertura in caso di morte, invalidità permanente) Estensione di garanzia a 5 anni e massimo 100.000 km
• Valore finale garantito

 

 

Analizziamo il prodotto e scopriamo i servizi inclusi e i vari costi da aggiungere per gestire la vettura in questi 36 mesi.

Come puoi vedere dall’offerta, l’auto ha un costo di 20.600 € iva compresa . La formula finanziaria è un leasing con:

1. un anticipo minimo di 695,72 € iva esclusa
2. riscatto finale di 8.194,74 € iva esclusa (non pagabile se si restituisce la vettura) e mi trovo 36 rate da 382,70 € iva esclusa.

Costo totale dell’operazione, senza considerare di tenere la macchina a fine leasing, pari ad euro 13.777,92 € iva esclusa.

Ma devo considerare che mi mancano ancora i seguenti servizi :

1. Bollo per 36 mesi
2. Polizza Rca per 36 mesi
3. Manutenzione ordinaria fino a 120.000 km
4. Pneumatici fino a 120.000 km .

Il calcolo lo faccio per comodità sempre su base di residenza a Rimini e in questo caso al piano finanziario devo aggiungere :

1. 630 € per 36 mesi di bollo
2. 1500 € per 36 mesi di polizza RCA
3. 737,70 € iva esclusa per la manutenzione ordinaria (tagliandi) fino a 120.000 km (considerando il costo medio di un tagliando prezzi consigliati dalla casa madre)
4. 819,67 € iva esclusa per acquistare 2 treni di gomme necessari a coprire i 120.000 km

Quindi ricapitoliamo i costi:

Costo auto (anticipo e rate senza considerare di pagare la maxi rata) 13.777,92 € iva esclusa Totale costi dato da bollo, polizza Rca, Manutenzione ordinaria, pneumatici 3.687,37 € iva esclusa Per un totale 17.465,29 € nei 36 mesi.

Ti evidenzio che la vettura è in garanzia solo fino a 100.000 km quindi eventuali guasti oltre quella percorrenza sono a tuo carico, diciamo che sono fiducioso e non voglio considerare ulteriori costi per questo eventuale rischio, inoltre il calcolo delle polizze è stato calcolato in una provincia a rischio basso, se abiti in grandi città o in province a rischio elevato il costo aumenta.

ORA ANALIZZIAMO L’OFFERTA CON IL NOLEGGIO LUNGO TERMINE.

Anticipo 695,72 € iva esclusa ( esattamente come nell’offerta leasing) Canone Mensile 384.42 € iva esclusa.

Costo totale operazione: 384,42 x 36 = 13.839,12 € Iva esclusa 13.839,12 + 695,72 = 14.534,84 € Iva esclusa

Nella formula a noleggio sono già incluse polizze (RCA, Kasko,F/I), bollo, Manutenzione ordinaria e straordinaria fino a 120.000 km, cambio pneumatici.

Quindi rivediamo i costi delle opzioni a disposizione:

1. Acquisto senza coperture aggiuntive: 13.777,92 €
2. Acquisto con coperture aggiuntive: 17.465,29 €
3. Noleggio con tutte le coperture incluse: 14.534,84 €

Di seguito la tabella riassuntiva:

Servizi	Acquisto	Noleggio
Costo Operazione Finanziaria + servizi	13.777,92 €	Incluso
Tassa di proprietà 36 mesi	630 €	Incluso
Polizza Rca 36 mesi	1.500 €	Incluso
Manutenzione 36 mesi	737.70 €	Incluso
Pneumatici per 120.000 km	819,67 €	Incluso
Totale	17.465,29 €	14.534,84 €

 

Anche questa volta la differenza è notevole, a parità di coperture il noleggio lungo termine vince anche questa volta con una differenza di 2.930,45 €.

 

Credo che ci siano veramente pochi altre informazioni da aggiungere, vorrei solo sottolinearti cosa sicuramente può accadere se non hai veramente ben chiaro il costo di gestione del tuo veicolo.

 

Probabilmente anche tu stai sprecando le tue risorse, se non fai qualcosa subito dovrai sicuramente tirare la cinghia o peggio lasciare a casa qualcuno dei tuoi dipendenti!

Non so quanti veicoli hai in azienda ma diciamo che ne basterebbero un paio mal gestiti per dover rinunciare ad un dipendente part-time che magari riesce a generarti molte più entrate di quanto di costi.

Se invece sei un agente di commercio o un professionista senza dipendenti sicuramente stai rinunciando anche tu ad un po’ di benessere personale in più.

Ok, so a cosa stai pensando:

“Ma se io l’auto la riscattavo la potevo sicuramente vendere e prendere molto più del valore del riscatto”.

Ti invito a fare questa semplice prova, visita il sito www.autoscout24.it  e cerca una Ford Focus Sw di 3 anni e 120.000 km, vedrai che il prezzo di vendita è molto vicino al valore di riscatto del piano leasing, tenendo conto che chi ritira il veicolo deve rivenderlo con un minimo di ricarico.

Anche in questa simulazione non ci sono dubbi, il noleggio lungo termine batte la proprietà a parità di coperture. Se preso da un attacco di pura follia, pensi di non investire in una polizza kasko e quindi non acquisti questi servizi “risparmiandoti” circa 2500 euro, il confronto rimane comunque a favore del noleggio!

Infatti levando ai 17.465,29 € i 2.500 € della copertura kasko si passa ad un valore totale dell’operazione pari ad 14.965,99 € il noleggio anche in questo caso vincerebbe comunque con un valore di risparmio pari a 430.15 €.

Ok, diciamo che non sei ancora convinto, pensi che puoi risparmiare notevolmente perché non fai né polizza furto incendio né polizza kasko, allora al conteggio leviamo anche questa voce, il costo della polizza lo troviamo nella pagina del leasing evidenziato in verde ed è pari a 3.172,68 €, sottraendo questo importo ai 18.202,99€ magicamente il costo “diminuisce” a 15.030,31 €.

Nonostante nel noleggio le coperture siano migliori il costo totale rimane comunque più basso della proprietà di 495,85 €.

Stiamo estremizzando, spero che tu non voglia scommettere così tanto sul tuo investimento.

In qualsiasi caso ora hai tutti gli elementi chiari per toglierti ogni ragionevole dubbio nell’acquisto della tua prossima auto!

Lascia se vuoi un commento qui sotto oppure condividi questo articolo col tuo commercialista o con i tuoi amici imprenditori, tutti devono conoscere questi segreti e tutti devono poterli sfruttare!

Spero che questo documento si trasformi in un’arma per falciare i costi inutili sulla tua prossima vettura e che puoi trasformare in risorse preziose che faranno volare il tuo business!

Se vuoi scoprire i dettagli del Noleggio a lungo termine per stendere il tuo piano per la tua prossima vettura, CLICCA QUI e scopri i tre video gratuiti in cui ho riassunto tutti i vantaggi che potresti ottenere con questa formula!

Solo in questo modo avrai la certezza che la formula che sceglierai per il tuo prossimo veicolo sarà quella che ti permetterà di NON buttare denaro, che invece potrai utilizzare per far crescere il tuo business… o nella prossima spesa per la tua famiglia!

Clicca e guarda subito i video!

 

“Alla tua guida senza pensieri”,

Andrea Grossi.